{"id":263830,"date":"2025-02-13T11:00:00","date_gmt":"2025-02-13T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.electrive.com\/?p=263830"},"modified":"2025-02-13T10:50:48","modified_gmt":"2025-02-13T09:50:48","slug":"bmw-aplaza-la-implantacion-del-modelo-de-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.electrive.com\/es\/2025\/02\/13\/bmw-postpones-implementation-of-the-agency-model\/","title":{"rendered":"BMW aplaza la implantaci\u00f3n del modelo de agencia"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">El modelo de agencia es muy controvertido en el sector. En la actualidad, la mayor\u00eda de los coches se venden a trav\u00e9s de concesionarios, en los que \u00e9stos act\u00faan como vendedores para el consumidor. El modelo de agencia representa una desviaci\u00f3n de este principio. En ese caso, el concesionario local ya no es el socio contractual del cliente, sino el fabricante de autom\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el modelo de agencia, el concesionario s\u00f3lo act\u00faa como proveedor de servicios intermediario (es decir, como agente de ventas) y recibe una parte de la compra del veh\u00edculo a trav\u00e9s de una tarifa fija. Ya no es posible negociar individualmente el precio con el concesionario, puesto que \u00e9ste ya no es el socio contractual. Esto deber\u00eda permitir al fabricante un contacto m\u00e1s estrecho con sus clientes y garantizar unos precios estandarizados, al tiempo que reduce el riesgo, pero a menudo tambi\u00e9n el margen, para el concesionario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Grupo BMW anunci\u00f3 el cambio al modelo de agencia<a href=\"https:\/\/www.electrive.com\/es\/2023\/10\/19\/bmw-cambia-a-un-modelo-de-venta-directa-en-europa\/\"> en octubre de 2023<\/a> e implant\u00f3 inicialmente el modelo para la marca Mini. Italia, Polonia y Suecia fueron los primeros en hacerlo, el 1 de enero de 2024, seguidos de otros pa\u00edses, entre ellos Alemania, el 1 de octubre de 2024.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan era cambiar el n\u00facleo de la marca BMW al modelo de agencia a principios de 2026 en varios pa\u00edses europeos, entre ellos Alemania. Sin embargo, seg\u00fan un informe de <em>Automobilwoche<\/em>el cambio se retrasar\u00e1. BMW est\u00e1 estudiando \"peque\u00f1os ajustes en el calendario de lanzamiento al mercado de BMW en cada uno de los mercados\", confirm\u00f3 un portavoz a la revista especializada alemana. Esto asegurar\u00eda \"una \u00f3ptima implementaci\u00f3n de los procesos manteniendo la m\u00e1xima calidad posible\". Sin embargo, BMW no ha anunciado una nueva fecha de inicio para el modelo de agencia.<\/p>\n\n\n<div class=\"ad-space\" >\n      <div class=\"ad-space-block\">\n      <div class=\"adspace not-mobile rectangle-4\" id=\"article-content-1\"><\/div>\n      <div class=\"adspace not-desktop topmobile-2\" id=\"article-content-1-mobile\"><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al mismo tiempo, la empresa subraya que mantiene el modelo de agencia. \"El aut\u00e9ntico modelo de agencia es el modelo de ventas con futuro para Europa\", afirma el portavoz de BMW. Esto se debe a que existe una gran incertidumbre en el sector desde que VW anunci\u00f3 en diciembre de 2024 que ten\u00eda la intenci\u00f3n de interrumpir el modelo de ventas por agencia lanzado en abril de 2020, a principios de 2026. Sin embargo, VW s\u00f3lo hab\u00eda introducido el modelo de agencia para sus coches el\u00e9ctricos, no para otros tipos de propulsi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero volvamos a BMW: el motivo del retraso es que todo deber\u00eda funcionar perfectamente desde el principio. Se dice que Mini ha experimentado notables dificultades durante el cambio porque los procesos y los sistemas inform\u00e1ticos no funcionaron como estaba previsto, lo que obstaculiz\u00f3 las ventas. Al parecer, no todos los escenarios y eventualidades de compra estaban cubiertos inicialmente en los sistemas, y desde entonces el fabricante ha tenido que reelaborarlos durante las operaciones en curso. Sin embargo, el Grupo BMW no quiere correr este riesgo con su marca principal, que el a\u00f1o pasado tuvo siete veces m\u00e1s matriculaciones nuevas que Mini. Sobre todo porque los precios de un BMW son, por t\u00e9rmino medio, significativamente m\u00e1s altos que los de un Mini, y el efecto sobre las ventas ser\u00eda correspondientemente mayor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.automobilwoche.de\/autohandel\/bmw-verschiebt-start-des-agenturmodells\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">automobilwoche.de<\/a> (en alem\u00e1n)<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El modelo de agencia es muy controvertido en el sector. En la actualidad, la mayor\u00eda de los coches se venden a trav\u00e9s de concesionarios, en los que \u00e9stos act\u00faan como vendedores para el consumidor. 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