{"id":278982,"date":"2025-07-22T17:00:00","date_gmt":"2025-07-22T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.electrive.com\/?p=278982"},"modified":"2025-07-22T13:04:38","modified_gmt":"2025-07-22T11:04:38","slug":"tesla-cambia-su-enfoque-de-ventas-hacia-los-clientes-de-flotas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.electrive.com\/es\/2025\/07\/22\/tesla-shifts-sales-focus-towards-fleet-customers\/","title":{"rendered":"Tesla cambia su enfoque de ventas hacia los clientes de flotas"},"content":{"rendered":"

Tesla y los clientes de flotas: apenas ha sido una historia de amor. Los d\u00edas en que Tesla anunciaba grandes pedidos de flotas han quedado atr\u00e1s. Ahora hay mucha m\u00e1s competencia y los rivales suelen ofrecer redes de servicio m\u00e1s s\u00f3lidas. Recientemente, Tesla ocup\u00f3 sobre todo los titulares de flotas en Alemania cuando algunas empresas anunciaron que dejar\u00edan de abastecerse de Teslas, como SAP, Rossmann, LichtBlick y Deutsche Telekom. Las razones van m\u00e1s all\u00e1 de las actividades pol\u00edticas del CEO Elon Musk; tambi\u00e9n incluyen la experiencia operativa con los VE, su coste total de propiedad y el engorroso enfoque de servicio de Tesla.<\/p>\n\n\n\n

Tesla responde ahora. Un portavoz de la empresa dijo a electrive<\/em> que Tesla \"introducir\u00e1 numerosas innovaciones para los clientes de flotas en la segunda mitad de 2025 para inspirar a a\u00fan m\u00e1s clientes corporativos a elegir Tesla y acelerar el cambio hacia la energ\u00eda sostenible\". Eso incluir\u00e1 varios aspectos solicitados reiteradamente por los clientes empresariales.<\/p>\n\n\n\n

En el futuro, Tesla planea apoyar a las flotas corporativas de 25 o m\u00e1s veh\u00edculos con un equipo dedicado de gestores de cuentas y especialistas en operaciones. Los gestores de cuentas o de grandes cuentas con base regional ayudar\u00e1n, por ejemplo, a obtener presupuestos de proveedores de leasing y estar\u00e1n \"muy familiarizados con los procesos espec\u00edficos de entrega y posventa\", mientras que el equipo de operaciones \"estar\u00e1 a disposici\u00f3n de los grandes clientes para todas las cuestiones operativas\". Eso significa que Tesla tendr\u00e1 contactos dedicados a los gestores de flotas, \u00a1una primicia! Al menos para los clientes con flotas suficientemente grandes. Las flotas de empresas m\u00e1s peque\u00f1as seguir\u00e1n gestion\u00e1ndose a trav\u00e9s de la estructura de ventas habitual en las tiendas Tesla.<\/p>\n\n\n\n

Condiciones especiales de los acuerdos marco<\/h2>\n\n\n\n

Las cosas tambi\u00e9n est\u00e1n evolucionando en t\u00e9rminos de condiciones especiales de leasing para grandes compradores. Tesla afirma que \"ofrecer\u00e1 tarifas de leasing extremadamente atractivas en varios formatos en colaboraci\u00f3n con proveedores de leasing seleccionados\". A diferencia de las opciones de arrendamiento puramente financiero de Tesla desde su configurador en l\u00ednea, los clientes de flotas podr\u00e1n acceder ahora a paquetes que incluyen mantenimiento\/servicio o seguros, opciones que antes no estaban disponibles directamente a trav\u00e9s de Tesla y sus socios. Esto facilitar\u00e1 a los clientes empresariales la obtenci\u00f3n de ofertas adaptadas a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n

Tesla tambi\u00e9n ofrecer\u00e1 por primera vez de forma proactiva \"condiciones especiales\". \u00c9stas requieren un acuerdo marco con Tesla, pero sin una compra m\u00ednima fija. \"Otra gran ventaja: las condiciones especiales ya no est\u00e1n vinculadas a entregas dentro de un mismo trimestre\", explic\u00f3 el portavoz. \"En concreto, seg\u00fan el acuerdo marco, se pueden pedir veh\u00edculos en condiciones especiales y entregarlos en 2026 si es necesario\".<\/p>\n\n\n

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Aunque el acuerdo marco no implica ninguna obligaci\u00f3n, Tesla tiene una expectativa clara. \"Naturalmente, esperamos que los conductores de la empresa conozcan el acuerdo con Tesla y que nuestros veh\u00edculos se incluyan en la pol\u00edtica de veh\u00edculos\", afirma el portavoz. El acuerdo incluye \"una amplia gama de ofertas para las empresas y sus empleados que re\u00fanan los requisitos\", como d\u00edas de experiencia con VE y eventos de prueba in situ, sesiones dedicadas a la electromovilidad con expertos en productos Tesla y acceso gratuito al portal 'Tesla para empresas', donde se puede hacer un seguimiento de los veh\u00edculos, la carga y los datos del taller.<\/p>\n\n\n\n

Las ventas de Tesla en Europa han ca\u00eddo bruscamente este a\u00f1o en comparaci\u00f3n con 2024. En Alemania, Tesla registr\u00f3 8.890 nuevas matriculaciones en el primer semestre del a\u00f1o, lo que supone un fuerte descenso del 58,2%. De ellas 6.305 eran del modelo Y<\/a>, que ahora ha ca\u00eddo al noveno puesto en la clasificaci\u00f3n de modelos alemanes. Entre las razones citadas para el desplome se encuentran las actividades pol\u00edticas de Elon Musk y el lavado de cara del Model Y (aqu\u00ed est\u00e1 nuestro informe de conducci\u00f3n del Modelo Y Juniper<\/a>) - la producci\u00f3n se reajust\u00f3 en el primer trimestre y ha estado aumentando desde entonces.<\/p>\n\n\n\n

Tesla parece ver ahora el mercado de flotas como una palanca para impulsar las ventas en la segunda mitad del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Fuente: Informaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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