{"id":294636,"date":"2025-12-22T15:30:00","date_gmt":"2025-12-22T14:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.electrive.com\/?p=294636"},"modified":"2025-12-22T13:24:50","modified_gmt":"2025-12-22T12:24:50","slug":"vw-abandona-el-modelo-de-agencia-en-toda-europa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.electrive.com\/es\/2025\/12\/22\/vw-abandons-agency-model-across-europe\/","title":{"rendered":"VW abandona el modelo de agencia en toda Europa"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Hace casi exactamente un a\u00f1o, VW decidi\u00f3 que, a partir de enero de 2026, los veh\u00edculos el\u00e9ctricos de bater\u00eda (BEV) para clientes particulares volver\u00edan al modelo tradicional de concesionario en Alemania y otros mercados, al menos para la marca Volkswagen Turismos. Para otras marcas y mercados que tambi\u00e9n hab\u00edan adoptado el modelo de venta en agencia con el lanzamiento de los veh\u00edculos el\u00e9ctricos basados en el MEB, la revisi\u00f3n segu\u00eda en curso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora se ha confirmado que la marca Volkswagen volver\u00e1 al modelo de concesionario en todos los mercados. \"Confiamos en la fuerza empresarial de nuestros concesionarios; esto no puede ser sustituido por ning\u00fan modelo\", declar\u00f3 Martin Sander, Director de Ventas de la marca Volkswagen, a <em>Handelsblatt<\/em>. \"Por eso, como marca Volkswagen, hemos decidido poner fin al modelo de agencia para la venta de veh\u00edculos el\u00e9ctricos en toda Europa\". Sin embargo, el modelo de agencia seguir\u00e1 vigente para los clientes de flotas, ya que \"ha demostrado su \u00e9xito en este negocio durante a\u00f1os\", a\u00f1adi\u00f3 Sander. El ejecutivo de VW no facilit\u00f3 ning\u00fan calendario concreto para la transici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bajo el modelo de agencia, el concesionario local ya no era el socio contractual del cliente, sino que actuaba simplemente como \"agente intermediario\". Por este papel, los concesionarios recib\u00edan una comisi\u00f3n predeterminada por veh\u00edculo, mientras que el cliente realizaba oficialmente su pedido directamente a VW. El fabricante pretend\u00eda aprovechar las ventajas de la venta directa -como el contacto directo con el cliente- y conservar al mismo tiempo su extensa red de concesionarios. VW tambi\u00e9n asum\u00eda el riesgo financiero en este modelo.<\/p>\n\n\n<div class=\"ad-space\" >\n      <div class=\"ad-space-block\">\n      <div class=\"adspace not-mobile rectangle-4\" id=\"article-content-1\"><\/div>\n      <div class=\"adspace not-desktop topmobile-2\" id=\"article-content-1-mobile\"><\/div>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los concesionarios, esto significaba que ya no ten\u00edan control sobre sus beneficios, ya que los precios y la comisi\u00f3n de intermediaci\u00f3n estaban fijados de antemano. Esto no s\u00f3lo limitaba seriamente su flexibilidad negociadora durante las conversaciones de venta, sino que tambi\u00e9n significaba que la venta de un veh\u00edculo el\u00e9ctrico con bater\u00eda generaba a veces menos beneficios a trav\u00e9s de la comisi\u00f3n que la venta de un veh\u00edculo con motor de combusti\u00f3n interna (ICE) bajo el modelo del concesionario. \"La coexistencia de veh\u00edculos ICE bajo el modelo de concesionario y veh\u00edculos el\u00e9ctricos bajo el modelo de agencia creaba una complejidad innecesaria para todas las partes implicadas\", declar\u00f3 Sander.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.electrive.net\/2020\/02\/19\/id-familie-vw-und-haendler-einigen-sich-auf-erweitertes-agenturmodell\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">La introducci\u00f3n del modelo de agencia en 2020<\/a> fue un movimiento audaz por parte de VW, ya que implicaba cambiar un modelo de ventas establecido desde hace mucho tiempo. La clara inspiraci\u00f3n aqu\u00ed fue Tesla, que a d\u00eda de hoy comercializa sus veh\u00edculos exclusivamente a trav\u00e9s de la venta directa. Sin embargo, Tesla pudo construir su red de ventas desde cero y no tuvo que obligar a los concesionarios asociados existentes a adoptar el nuevo modelo. No obstante, el modelo de agencia -impulsado por VW- se ha convertido en una tendencia en la industria del autom\u00f3vil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La propia VW hab\u00eda previsto incluso ampliar el modelo de agencia a la venta de veh\u00edculos con motor de combusti\u00f3n interna. Ahora esto ya no ocurrir\u00e1, y el proyecto puede considerarse un fracaso. VW no es la \u00fanica que ha dado marcha atr\u00e1s: JLR ha paralizado la introducci\u00f3n del modelo de agencia en el Reino Unido, mientras que Ford tambi\u00e9n da marcha atr\u00e1s en sus planes y pretende tomarse m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.handelsblatt.com\/unternehmen\/industrie\/autohandel-volkswagen-beendet-agenturmodell-fuer-ganz-europa\/100184346.html\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">handelsblatt.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace casi exactamente un a\u00f1o, VW decidi\u00f3 que, a partir de enero de 2026, los veh\u00edculos el\u00e9ctricos de bater\u00edas (BEV) para clientes particulares volver\u00edan al modelo tradicional de concesionario en Alemania y<\/p>","protected":false},"author":32,"featured_media":294635,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9930],"tags":[3701,10040,9961,27222,7712,567],"class_list":["post-294636","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automobile","tag-bev","tag-europe","tag-germany","tag-martin-sander","tag-meb","tag-volkswagen"],"acf":{"post_article-format":{"value":"standard","label":"Standard"},"post_categories":[9930],"post_tags":[567,3701,27222,7712,10040,9961],"post_thumbnail":294635,"post_thumbnail_listing":false,"post_thumbnail-caption":"","post_teaser-text":"Volkswagen is discontinuing direct sales through the agency model for private customers across Europe. 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